Investigación de ecommerce
Análisis de TienRank a partir de CNMC, CNMCData y ONTSI: España movió 1.334,8 millones de paquetes en 2025 y dos fuentes sitúan las devoluciones online en torno al 35% de compradores.
España cruzó en 2025 un umbral simbólico y operativo: por primera vez se enviaron más paquetes que envíos postales tradicionales. La CNMC contabilizó 1.334,8 millones de envíos de mensajería y paquetería frente a 1.163,5 millones de cartas, tarjetas, publicidad directa y notificaciones. La diferencia fue de 171,3 millones de envíos y, en ingresos, la paquetería multiplicó por 6,4 al sector postal tradicional.
El cambio no es solo una sustitución de cartas por paquetes. La paquetería creció un 147,8% en volumen desde 2019, mientras el correo tradicional cayó un 52,1%. Los envíos de empresas a particulares representaron el 70,7% de la paquetería y los paquetes de hasta 2 kg, el 66,4% de los envíos. La logística de ecommerce ya no es una fase invisible: es una infraestructura de consumo masivo.
El comprador español ha incorporado esa infraestructura a sus expectativas. El Panel de Hogares de la CNMC muestra que el 61,2% de usuarios recientes de Internet recibió un paquete derivado de una compra online en el segundo semestre de 2025; solo el 10,3% recibió paquetes no vinculados al ecommerce. En el último paquete recibido de una compra online, el 83,2% no pagó gastos de envío.
La devolución aparece como el punto donde la promesa digital se comprueba después de la venta. CNMC estima que el 35,0% de quienes recibieron paquetes de compras online tuvo que devolver alguna compra; ONTSI, con otra encuesta y otro periodo, también sitúa en el 35,0% a los compradores online que devolvieron algún producto o servicio en 2024. Esa coincidencia no permite sumar universos, pero sí indica que la logística inversa ya forma parte normal de la experiencia ecommerce.
Resumen de los principales datos de logística y devoluciones ecommerce.
La CNMC registra en 2025 el primer año en el que la mensajería y paquetería supera al sector postal tradicional tanto en volumen como en ingresos. El salto es material: 1.334,8 millones de paquetes frente a 1.163,5 millones de envíos tradicionales. La diferencia, calculada por TienRank, es de 171,3 millones de envíos.
La brecha económica es aún más marcada. La paquetería generó 7.324,6 millones de euros, frente a 1.146,2 millones del sector postal tradicional. Es decir, 6,4 veces más ingresos. La lectura temporal refuerza el cambio: desde 2019 los envíos de paquetería crecieron un 147,8%, mientras los envíos tradicionales cayeron un 52,1%.
Este cruce de curvas no significa que toda la paquetería sea ecommerce. El informe sectorial incluye flujos B2B, B2C y C2X, y la categoría C2X agrupa paquetes de particulares a empresas o a otros particulares, incluidas devoluciones de ecommerce. La conclusión defendible es más precisa: el consumo digital ha desplazado el centro operativo del sector postal hacia el paquete.
Paquetería frente al correo tradicional en volumen e ingresos.
Los envíos de empresas a particulares representaron el 70,7% de los paquetes en 2025. Aplicado al volumen total de la paquetería, TienRank calcula unos 943,7 millones de envíos B2C. El B2B quedó en el 24,9% y el C2X en el 4,5%. Esta composición sitúa el domicilio, el punto de conveniencia, la taquilla y la devolución como decisiones de diseño de canal, no como simples costes logísticos.
También importa el tamaño del paquete. La CNMC indica que los envíos de hasta 2 kg concentraron el 66,4% del volumen y el 47,2% de los ingresos. TienRank estima unos 886,7 millones de paquetes ligeros en 2025. En paralelo, los flujos nacionales representaron el 68,0% de los envíos, las importaciones el 20,5% y las exportaciones el 11,4%.
Para una tienda online, estos datos dibujan un mercado en el que el paquete pequeño, nacional o importado, compite por precio, trazabilidad y conveniencia. La logística de última milla ya no es solo ejecución: condiciona qué comercios pueden sostener promesas de entrega, qué costes absorben y qué margen queda para resolver devoluciones.
El Panel de Hogares de la CNMC muestra que el 61,2% de usuarios recientes de Internet recibió al menos un paquete derivado de una compra online durante el segundo semestre de 2025. La recepción de paquetes sin origen ecommerce fue del 10,3%. La distancia es de 50,9 puntos y el alcance relativo del paquete ecommerce es 5,9 veces mayor.
La gratuidad del envío aparece en dos mediciones distintas. En la última compra online con paquete, el 83,2% de los encuestados por la CNMC no pagó el envío. ONTSI, en su encuesta de compras online, identifica el envío gratis como el aspecto de entrega más importante para el 61,8% de las personas compradoras, por delante del tiempo de entrega, el seguimiento y la flexibilidad.
La gratuidad no elimina la sensibilidad al diseño logístico. Ante un descuento, el 78,1% aceptaría recoger el paquete en una tienda, oficina o taquilla autoservicio y el 57,6% aceptaría recibirlo más tarde. La oportunidad no está solo en prometer rapidez: está en explicar opciones, costes y compensaciones de forma comprensible antes del pago.
Indicadores del Panel de Hogares sobre paquetes ecommerce.
La devolución aparece con una consistencia llamativa en dos fuentes independientes. En el Panel de Hogares de la CNMC, el 35,0% de quienes hicieron compras online con recepción de paquete en los últimos seis meses tuvo que devolver alguna compra. En ONTSI, el 35,0% de compradores online declaró haber devuelto algún producto o servicio adquirido por Internet durante 2024.
No son el mismo universo ni el mismo periodo, por lo que no deben promediarse. Sí permiten una lectura operativa: la devolución no es una excepción residual. Si se aplica la tasa de ONTSI al universo de 29,4 millones de compradores online que recoge el propio informe, TienRank obtiene una estimación aproximada de 10,3 millones de compradores que devolvieron algo en 2024.
La moda concentra la señal: entre quienes realizan devoluciones, el 47,4% menciona ropa, zapatos o accesorios. El segundo grupo, equipamiento electrónico o electrodomésticos, queda en el 16,1%. La diferencia de 31,3 puntos no debe leerse como tasa de devolución por categoría vendida, pero sí como una alerta clara sobre tallas, expectativas visuales, guía de producto y coste de logística inversa.
Categorías con más devoluciones declaradas según ONTSI.
La CNMC registra que el 94,8% recibió su último paquete ecommerce dentro del plazo previsto y solo el 4,4% lo recibió fuera de plazo. Sin embargo, cuando se pregunta por cualquier problema de entrega en los últimos seis meses, el porcentaje sube al 16,0% entre quienes recibieron paquetes de compra online o de otro tipo.
Entre quienes tuvieron problemas de entrega, el aviso de ausencia incorrecto fue el más frecuente, con un 45,2%. Le siguieron la pérdida o extravío de la mercancía, con un 26,9%; la necesidad de recoger en otro lugar tras aviso, con un 17,1%; la mercancía dañada, con un 15,3%; y la entrega a otra persona sin consentimiento, con un 13,2%.
ONTSI ofrece una mirada complementaria desde la compra online completa. El 24,5% de compradores declaró haber tenido algún problema durante 2024; entre quienes tuvieron problemas, los principales fueron retraso en la entrega, producto estropeado, llegada de un producto diferente, no recepción y problemas con la devolución. La incidencia logística y la posventa aparecen juntas.
La investigación muestra un desplazamiento claro: el ecommerce no solo aumenta transacciones, también reorganiza el sistema postal alrededor de paquetes, entregas flexibles, costes de envío y devoluciones. Para el comprador, la experiencia no termina en el botón de pagar; se confirma cuando el paquete llega, cuando puede seguirlo, cuando entiende el coste y cuando puede devolver sin fricción opaca.
La conclusión práctica para tiendas, operadores y responsables de consumo es concreta. La promesa de envío gratis debe ser económicamente sostenible y transparente; las alternativas de entrega deben explicarse con ventajas reales; la información de devolución debe aparecer antes del pago; y los equipos de atención deben tratar la incidencia logística como parte central de la confianza, no como un asunto externalizado al operador.
El dato de 2025 no invita a celebrar simplemente que haya más paquetes que cartas. Invita a medir mejor qué ocurre después de la compra: cuántas entregas fallan, cuántas devoluciones se resuelven a tiempo, cuánto coste se traslada o se oculta y qué comercios pueden competir sin convertir la logística inversa en una pérdida permanente.
| Métrica | Unidad | Paquetería | Postal tradicional | Diferencia | Ratio | Fuente |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Envíos 2025 | millones | 1334,8 | 1163,5 | 171,3 | 1,2 | CNMC Informe Postal 2025, tablas 3 y 12 |
| Ingresos 2025 | millones EUR | 7324,6 | 1146,2 | 6178,4 | 6,4 | CNMC Informe Postal 2025, tablas 3 y 12 |
| Variación envíos 2019-2025 | % | 147,8 | -52,1 | 199,9 | CNMC Informe Postal 2025 | |
| Variación ingresos 2019-2025 | % | 86,3 | -17,1 | 103,4 | CNMC Informe Postal 2025 |
| Indicador | Base | Porcentaje | Nota |
|---|---|---|---|
| Recibió paquete con origen compra online | Usuarios de Internet en los últimos tres meses | 61,2% | +31,9 pp frente a 2015 |
| Recibió paquete sin origen compra online | Individuos | 10,3% | -6,6 pp frente a 2015 |
| Devolvió alguna compra online con paquete | Compradores online con paquete en los últimos seis meses | 35,0% | Logística inversa |
| Domicilio o trabajo | Compradores online con paquete | 89,1% | Respuesta múltiple |
| Punto de conveniencia u oficina | Compradores online con paquete | 27,7% | Respuesta múltiple |
| Taquilla autoservicio | Compradores online con paquete | 18,2% | Respuesta múltiple |
| No pagó envío en el último paquete | Último paquete de compra online | 83,2% | Incluye importe mínimo, envío gratis y tarifa plana |
| Aceptaría recoger fuera del domicilio por descuento | Compradores online con paquete | 78,1% | Hipótesis planteada por la encuesta |
| Aceptaría entrega más lenta por descuento | Compradores online con paquete | 57,6% | Hipótesis planteada por la encuesta |
| Tuvo algún problema de entrega | Receptores de paquetes en los últimos seis meses | 16,0% | Paquete ecommerce o no ecommerce |
| Categoría | Porcentaje entre quienes devuelven |
|---|---|
| Ropa, zapatos o accesorios | 47,4% |
| Equipamiento electrónico o electrodomésticos | 16,1% |
| Ordenadores, tabletas, teléfonos móviles o accesorios | 12,3% |
| Muebles, hogar o jardinería | 11,3% |
| Artículos deportivos | 10,9% |
| Juguetes o cuidado de niños | 9,6% |
| Cosméticos, belleza o bienestar | 8,4% |
| Libros, cómics, revistas o periódicos físicos | 7,9% |
| Restaurantes, comida rápida o catering | 6,8% |
| Bicicletas, automóviles o repuestos | 6,0% |
| Problema | Porcentaje entre compradores con problemas |
|---|---|
| Retraso en la entrega | 26,6% |
| Producto estropeado o con desperfectos | 25,5% |
| Llegó otro producto o con características diferentes | 23,4% |
| No llegó el producto | 20,9% |
| Problemas con la devolución | 18,6% |
| Fraude económico | 18,2% |
| Problemas con el proceso de reclamación o reparación | 17,9% |
| Páginas de comercio electrónico sospechosas | 17,4% |
Ángulos: logística, consumo, retail, operadores y regulación/atención al cliente.
Cita propuesta pendiente: La logística ya no es la trastienda del ecommerce. Cuando hay más paquetes que cartas y uno de cada tres compradores declara devoluciones, la confianza se decide después del pago: en el seguimiento, el coste real, la entrega y la resolución. David Trotonda, CEO de TienRank. Pendiente de aprobación.
TienRank (2026). Los paquetes ya superan a las cartas: la devolución online se convierte en la nueva prueba de confianza. Análisis de TienRank a partir de CNMC, CNMCData, ONTSI y OCDE.